La prima domanda che viene posta ai fotografi di successo è come avviare un’attività di fotografia. Nella maggior case dei casi, ciò avviene dopo che hai sviluppato una discreta esperienza e scatti da molto tempo, e vuoi trasformare la tua passione per la fotografia in un business.
Scegliere di avviare un’attività di fotografia e prenderla sul serio è un grande passo avanti, principalmente perché la maggior parte dei giovani fotografi non conosce o non si preoccupa del lato commerciale dell’attività. In questo articolo, andremo in aiuto a tutte quelle persone che vogliono avviare un’attività di questo genere, ma non hanno la minima idea di come fare.
Iniziare da Zero
Se stai leggendo questo articolo, significa che, attualmente, sei una persona appassionata di fotografia, con poca esperienza e che “vende” gli scatti effettuati a costo zero. Ecco, questo è totalmente sbagliato. Non dovresti mai e poi mai regalare il risultato di anni di studio, esperienza sul campo e soprattutto tanti, tantissimi soldi spesi per l’apparecchiatura.
Un modo per incominciare a far funzionare le cose è lavorare insieme ad un altro fotografo. Tutti i migliori fotografi hanno bisogno di un aiutante e costituisce anche la modalità più veloce per apprendere le abilità (e gli affari) della fotografia.
Non c’è niente di più gratificante nella vita che essere in grado di fare la differenza nella vita di qualcuno attraverso la tua fotografia. Se stai partendo da zero, è il momento giusto per seguire questo consiglio. Servi le persone che vuoi servire. Supporta le cause a cui tieni con le tue capacità. E attenzione, non si sta parlando di fare lo schiavo di qualcun altro, ma di fare un’esperienza che ti farà capire:
- Come gestire gli ordini dei clienti ed interagire con loro
- Capire cosa cercano i clienti e perché hanno bisogno del tuo aiuto
- Iniziare a plasmare il tuo percorso verso ciò che vuoi raggiungere nella vita
Far partire l’attività dei tuoi sogni
A questo punto hai iniziato a sviluppare delle abilità notevoli, e sei anche in grado di gestire gli ordini dei clienti e il rapporto che intercorre tra te e loro. Tuttavia, sei ancora dipendente da qualcuno e vuoi creare la tua attività personale. Il modo per riuscirci nella maniera corretta, è trovare sempre più clienti, che ti paghino sempre di più.
Ci sono buone probabilità che tu abbia trovato un metodo per ottenere clienti: Google, Social Media, Networking, ecc. Ma quella fascia di clienti non ti aiuterà a raggiungere tutti i tuoi obiettivi aziendali e se mai dovesse esaurirsi, la tua attività è fallita ancora prima di iniziare. Per questo ti servono degli strumenti; strumenti che ti consentiranno di renderti indipendente.
Per tale motivo, sarà necessario che tu reinvesta i tuoi introiti non solo per l’acquisto di attrezzatura migliore, ma anche per software CRM, strumenti di marketing, membri del team, ecc. Per far partire correttamente la tua attività, avrai bisogno di sviluppare sistemi per:
- Ottenere nuovi contatti e trasformarli in clienti
- Rimanere in contatto con i clienti più importanti
- Ottenere testimonianze e referenze
Questa sarà la fase in cui dovrai ricordare perché hai iniziato tutto questo. Hai osato sognare una vita in cui avresti potuto fotografare ciò che volevi, quando volevi, ed essere addirittura pagato per questo. Avrai bisogno di impegnarti e prendere sul serio la tua attività. E’ anche la fase in cui dovrai tirare fuori il business-man che è in te, lasciando per un attimo da parte il fotografo.
Iniziare a costruire il tuo piccolo team
Se sei riuscito a seguire con successo tutti i passaggi sopraindicati, molto probabilmente ora ti ritroverai con una buona dose di guadagni, ma scoprirai ben presto che sempre più clienti vorranno affidarti dei lavori, ed il tuo tempo libero sarà pari a zero.
Ecco perché questo è il momento giusto per iniziare a costruire il tuo piccolo team. Sembrerà una sciocchezza, ma gestire un’attività completamente da solo, e fare affidamento su altri fotografi, editor, responsabili di marketing, ecc… è tutt’altra cosa. Non dovrai soltanto assumere del personale, ma dovrai fare in modo che la tua azienda si distingua da tutte le altre.
Dovrai fare in modo che il tuo nome sia riconosciuto il più possibile, ma come fare? Le abilità le hai sviluppate nel corso del tempo, e sei in possesso di persone che vogliono aiutarti. Sviluppa un logo accattivante per la tua azienda e magari anche uno slogan, in modo che tutti possano riconoscere i tuoi lavori all’istante e sappiano che tipo di qualità stai proponendo.
Fai in modo che il tuo business viaggi a gonfie vele
L’ultimo consiglio che vogliamo darti per aprire un’attività di fotografia di successo, è quello di gestire tutti i sistemi che possiedi in modo che riescano ad andare avanti anche senza di te. Probabilmente infatti starai lavorando ancora tantissime ore al giorno, e tutti i tuoi collaboratori dipendono da te e dalle tue decisioni.
Se mai dovessi decidere di prendere una vacanza, sai che molto probabilmente l’attività potrebbe fallire. Istruisci quindi i tuoi collaboratori al meglio che puoi, pianifica i lavori con mesi di anticipo e stringi collaborazioni con altri fotografi. In questo modo, disporrai di una macchina ben oliata che potrà viaggiare anche senza conducente.
Speriamo che questo articolo ti possa essere stato d’aiuto, e non vediamo l’ora di scoprire quanti di voi diventeranno il nuovo Premio Pulitzer.